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| 冯兴平：一个企业能改变一个行业的命运 |
| 作者：freewyy 来源：慧聪网 发布时间：2006-10-31 15:03:38 [点击： 次] |
今后2至3年内，我国小家电行业中的精品家电领域将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。目前，国内除了龙的之外，还有海尔、美的、格力、格兰仕、方太、老板、万家乐、苏泊尔等数十家业界巨头进军这个领域，纷纷向电水壶、面包机等西式小家电领域渗透，一向以西式小家电为主导的广东东菱凯琴集团则选择风扇、电饭煲、电磁炉3类产品作为突破口，大举进军传统小家电。从今年开始，精品家电相互渗透的新一轮竞争拉开了序幕，欲增加在家电行业起死回生的筹码。走出家电微利泥潭，需要的是勇气和战略，龙的的理念是看准了市场，就豁出去做。
慧聪网：虽说龙的精品家电在行业内已经独树一帜，然而，在目前渠道为王的年代，龙的在精品家电营销上将采取什么方式进一步推动卖场的发展？
冯兴平：实际上，所有的小家电品牌都在力图借网实现“小家电，大营销”的梦想，所有的小品牌面对的市场格局，基本是相对稳定的网络格局。国美、苏宁这些家电终端的稳定网络逼使小家电厂家也要全面铺开，而龙的电器的家电卖场战略就是在卖场里面做店中店形象的店中店，优秀的终端形象，持续的终端演示，抓住关键销售时段这三点是龙的产品优势转化为龙的渠道销售优势的关键。
首先是优秀的终端形象：简单的说是前三名的位置、足够大的面积、有演示台与堆头等等，同时，龙的还将终端提升到战略的高度，要把龙的终端打造成龙的精品家电专卖店形象，大举进入了一些形象卖场，要塑造龙的终端大专区的新形象，要让消费者感觉到龙的优秀终端的气势。今年龙的卖场大专区形象专卖店目标是开100家，目前已经开了70家，预计年底能完成150家的布局。
二是持续的终端演示：这就是龙的产品销售特性所决定的优势，龙的产品大部分都是可以让演示来说服消费者，如龙的榨汁机、吸尘器、电熨斗等等，这是龙的的优势。而在终端演示过程中，龙的又可以锻炼出一支优秀的销售队伍，销员在演示过程中增强对龙的产品的了解和加强团队的凝聚力，也是人才培养的一个过程。
三是抓住关键销售时段：开业、店庆、周末、五一、十一等节假日，这是中国的习惯性消费时段，企业要把握每个人流量大的时段提高销售业绩和品牌知名度。
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